機床自身并不能給用戶帶來價值,所以我們有必要幫用戶前進機床的運用率。機床工作專家張曙以為,當時存在的一個遍及問題是機床利用率低的問題,因而怎么使機床到達它的很高功率值需求企業(yè)好好思量。而刀具作為機床加工使命的執(zhí)行者,假設刀具水平上不去,再高的轉(zhuǎn)速也無法發(fā)揮作用。因而刀具處理服務應運而生。
即便免費為用戶供應刀具,也只能為客戶節(jié)約3%的本錢,那只是加工刀具的本錢占總本錢的百分數(shù)。雖然節(jié)約3%,聽起來現(xiàn)已非??捎^,但從久遠來看,客戶并不會滿足于節(jié)約這3%,我們要向客戶引薦其他更為盈利的經(jīng)營方式。
起來是是很簡略的道理,但要客戶承受卻并非易事,尤其是那些特別繁忙的客戶或是沒有迫切需求前進出產(chǎn)率的客戶。“一些收買者以為,我們是在找借口舉高價格。而且他們會說,我們正忙著運用弓箭,沒功夫和你評論機關槍。
而制作經(jīng)濟學模型正是他們要推崇的經(jīng)營方式。該模型強調(diào)的是,假設把購買刀具的價格降低30%,客戶將因而節(jié)約1%的零部件本錢。但假設購買更好的刀具,并使得刀具壽數(shù)延伸50%,客戶也能夠節(jié)約1%的零部件本錢。但是假設購進功用較好的刀具,然后前進切削數(shù)據(jù),加速出產(chǎn)速度(假定前進20%),那么就能節(jié)約15%的零部件本錢,而這將為客戶帶來更多的獲利。
現(xiàn)代好用刀具就是要完結(jié)高功率、高精度、高可靠性、專用性,能夠根據(jù)加工特征及工件供應整套的好用加工解決方案,這也是世界刀具企業(yè)流行的做法,但現(xiàn)在我們更多的卻只是在賣產(chǎn)品,這種觀念有必要改動。
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